最后也是经销商拿出钱来购买茅台积压的库存，帮助酒厂渡过难关。作为回报，茅台承诺不会降价，在供不应求时也不提高产量，而是稳步提价，让经销商们有利可图。

季克良就曾说：“经销商是上帝、消费者是上帝”，按语序排名，经销商的重要性可见一斑。到现在，经销模式创新都是白酒企业永恒的命题。

当然，其中也有地理的原因。酿酒是微生物的科学，各地酿出的酒有各地的特色，洋河有南方城市的棉柔、老白干有北方人民的豪爽、伊力特则是新疆茅台。

所谓“出了茅台镇就酿不出茅台酒”，受环境影响，白酒厂聚集在川黔、黄淮、东北、两湖地区等产业带。这些聚集地方的企业需要将产品销往全国，就需要经销商在前面冲锋开拓市场，目前，出了茅台和五粮液，还没有第三个真正走向全国的酒企。

各酒企都有自己独特的经销模式，如茅台的小商模式+自营渠道、五粮液大商制模式+买断经营+OEM授权贴牌等，但有一个共性：和经销商密切合作。

这也是白酒行业对电商依赖度不高的原因。相比其他消费品早就“上线开店”，白酒是在2020年初疫情后，不得不自救才开始重视线上渠道。